Campagnes Display Google Ads

Vous désirez créer une campagne Display Google Ads ? Grâce à ce levier publicitaire, vous pourrez diffuser vos annonces sur de nombreux sites et applications du réseau Display. Quels sont les atouts des campagnes Display ? Comment les optimiser au mieux ? Faisons le point.

Le réseau Display de Google

Tandis qu’avec le réseau Search, les annonceurs ciblent des internautes en recherchent d’un produit ou d’un service précis, la logique est différente avec le réseau Display. Dans ce dernier cas, l’utilisateur d’un site web ou d’une application qui voit une publicité n’est pas nécessairement dans une démarche d’achat. Les annonceurs pourraient alors penser que le réseau Display est moins intéressant pour diffuser de la publicité. Le réseau Search reste pour cette raison le réseau dominant.

Avec 90 % d’utilisateurs à travers le monde et plus de deux millions de sites actifs, le réseau Display est néanmoins particulièrement porteur pour les annonceurs. Lorsque vous diffuser une annonce sur le réseau Display, elle apparaitra sur le site web que les internautes aiment visiter, sur YouTube, sur Gmail ou encore sur une application. Avec le réseau Display, vous pouvez toucher des audiences diverses. Un ciblage stratégique affinera encore davantage les contours de votre audience. Voyons comment vous y prendre.

L’intérêt

Le réseau Display est un réseau à ne pas négliger en tant qu’annonceur. Créer une campagne Display Ads présente en effet plusieurs avantages :

• attirer de nouveaux clients grâce à un ciblage pertinent : audience similaire, audiences sur le marché, remarketing, etc. ;
• augmenter votre taux de conversion grâce à un ciblage automatique ;
• profiter del’existence de campagne intelligentes existant sur le réseau Display : L’automatisation de la création d’annonces, du ciblage et des enchères vous offre confort et efficacité ;
• susciter l’intérêt des internautes avant qu’ils n’entrent dans le processus d’achat : Le réseau Display touche les utilisateurs alors qu’ils ne recherchent pas encore vos produits ou services. Sur le réseau Search, l’internaute est au contraire déjà en quête d’un élément bien précis ;
• augmenter votre notoriété : Les internautes qui voient vos annonces n’avaient peut-être pas connaissance de l’existence de votre marque. Ils ne sont pas en démarche de recherche et vous trouve par hasard ;
• générer un trafic qualifié : Vos annonces sont diffusées sur des sites fréquentés par des internautes qui auront été ciblés dans le cadre de votre campagne. Cela signifie que vos annonces soient susceptibles de les intéresser. S’ils viennent ensuite sur votre site web, les chances qu’ils y naviguent plus longuement sont plus importantes avec un internaute qualifié.

Les différents types de campagnes Display Google Ads

Vous souhaitez créer une campagne Display Ads ? Deux choix s’offrent à vous.

Si vous choisissez une campagne « réseau Display uniquement », vos annonces sont diffusées sur les sites partenaires du programme DoubleClick Ad Exchange et Adsense, sur YouTube, Blogger, Gmail et Google Finance, sur les applications partenaires et enfin sur les vidéos YouTube. Le ciblage peut s’effectuer au mot clé, mais aussi grâce à de nombreux autres critères. La maîtrise de votre budget est plus fine, si vous créez deux campagnes distinctes. Vous pourrez en effet analyser et comparer plus finement les performances de chacune de vos campagnes de chaque réseau. Les atouts d’une campagne « réseau Display uniquement » sont doubles :

• les formats d’annonces sont plus riches, plus visuels ;
• l’audience est plus large que sur le réseau Search ;

Si vous désirez combiner les deux réseaux, il est possible de créer une campagne du « réseau Search avec Display sélectif ». Google Ads agit cette fois de façon sélective. Vos annonces ne seront diffusées que sur les sites les plus porteurs, afin de limiter vos dépenses. Ce type de campagne est intéressant pour les annonceurs débutants, mais également pour ceux qui souhaitent toucher une audience plus large, assez rapidement.

Exemples de formats Display

Les formats d’annonces du réseau Display sont particulièrement attrayants :

• annonces responsives : La création de l’apparence de vos annonces est adaptée automatiquement. Il vous suffit en effet de choisir votre texte, vos images et votre logo, et Google prend en charge l’optimisation de vos annonces, afin qu’elles soient les plus performantes possibles ;
• annonces illustrées importées : Dans ce cas, vous importez vos propres annonces. L’efficacité des annonces illustrées n’est plus à démontrer ;
• annonces textuelles : Ce format disponible n’est plus à présenter. Bien qu’il soit intéressant, il est important de varier les formats et de profiter des possibilités qu’offrent le réseau Display, vous laissant le loisir de diffuser des annonces illustrées. Certains sites n’acceptent d’ailleurs que ces dernières, mais d’autres ciblent uniquement les annonces textuelles ;
• annonces qui ciblent l’engagement : annonces illustrées, annonces rich-média, vidéos ;
• annonces Gmail : Les annonces sont ici des annonces extensibles, diffusées dans la boîte de courriels des utilisateurs, dans un onglet situé au-dessus des mails.

Les différents ciblages du réseau Display

Le ciblage est une étape cruciale qu’il serait imprudent d’effectuer sans y avoir réfléchi. Définir stratégiquement votre cible est déterminant pour la réussite de votre campagne. Plusieurs critères peuvent être choisis :

• l’emplacement : Vous devez cibler l’endroit sur lequel vous souhaitez que votre annonce soit diffusée. Il s’agit notamment de choisir des sites en lien avec les services ou produits que vous vendez. Ce ciblage est important, car il s’agit du seul pour lequel vous êtes vraiment acteur de la sélection. En effet, dans le cas d’un ciblage par centres d’intérêts ou par thème, vous laisser à Google la liberté de sélectionner les sites sur lesquels apparaîtront vos annonces ;
• les mots clés : Le ciblage par mot clé est efficace. Vos annonces apparaissent automatiquement, lorsque qu’un internaute navigue sur une page possédant un contenu en lien avec vos services ou vos produits ;
• le thème : Vous l’aurez compris, ce ciblage revient à sélectionner des thèmes qui indiqueront à Google quels sites choisir pour diffuser vos annonces. La thématique principale de ces sites ou de ces pages seront bien entendu en lien avec le thème que vous avez mis en avant ;
• le remarketing : L’objectif de ce ciblage est d’attirer à nouveau des internautes s’étant déjà intéressés à vos produits. En diffusant des annonces pertinentes sur les sites ou pages que ces utilisateurs consultent, vous augmentez vos chances de vous rappeler à leur mémoire et de les toucher à nouveau. Un internaute ayant par exemple consulté votre site web le lundi sans avoir effectué d’achat, verra vos annonces s’afficher dans les jours suivants en naviguant sur d’autres sites. Vous le guidez pour qu’il passe du statut de lead à celui de prospect, puis de client ;
• l’audience lookalike : Il s’agit ici de bâtir une audience qui ressemble en de nombreux points à une audience primaire. Google se charge de consulter automatiquement vos listes d’utilisateurs et répertorie les points communs qui pourraient permettre de toucher d’autres internautes ayant des caractéristiques similaires. Vous capter alors une audience proche de celle existant déjà dans vos listes de remarketing. Les avantages sont nombreux : développement de votre audience, augmentation du taux de conversion, mise à jour automatique par Google, ciblage de nouveaux utilisateurs uniquement, etc. ;
• les critères socio-démographiques : localisation géographique (pays, ville, région), langue, centres d’intérêts, sexe, âge, etc.

Si le ciblage est une opération importante à ne pas négliger, il ne faut cependant pas en abuser. Il doit être réfléchi. La solution n’est pas de multiplier les critères de ciblage, mais de penser ce dernier de façon pertinente. La multiplication des ciblages peut en effet brouiller les pistes et s’avérer contre productif.

Les stratégies d’enchères

Par défaut, un campagne réseau Display fonctionne au coût par clic (CPC). Google Ads propose un optimiseur de CPC. Cette option peut s’avérer intéressante, mais il est souvent préférable de conserver le contrôle des enchères.

En matière de budget, évitez d’utiliser l’intégralité. Il convient d’effectuer des tests avant d’augmenter la somme consacrée. Il est recommandé d’enchérir de façon agressive dans un premier temps, afin de pouvoir diffuser vos annonces sur les emplacements pertinents et mesurer rapidement le taux de clics. Si le ROI est insuffisant sur certains mots clés, vous baisserez l’enchère correspondante. Pensez par ailleurs à tenir compte de la concurrence.

Sachez que la facturation des campagnes de « réseau de recherche avec Display sélectif » se fait au coût par clic ou au coût par action (CPA), c’est-à-dire à la conversion. En ce qui concerne le réseau Display uniquement, la facturation est effectuée à la conversion, au clic ou au coût par mille (CPM), ce qui signifie au coût par impression.

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