Les différentes stratégies d’enchères disponibles sur Google Ads

Vous avez choisi de faire appel à la publicité Google Ads, anciennement Google Adwords, pour améliorer votre référencement ? Quelle que soit la campagne publicitaire que vous avez choisie pour augmenter votre visibilité sur le web, générer du trafic sur votre site et augmenter le taux de conversion, plusieurs stratégies d’enchères sont disponibles sur Google Ads. Pour savoir vers laquelle vous tourner, vous devez identifier vos besoins en fonction de vos objectifs publicitaires. Ces stratégies de référencement payant ont l’avantage de vous faire gagner du temps pour atteindre vos objectifs marketing. Éclaircissements.

Quelle est la stratégie d’enchères adaptée aux besoins de votre entreprise ?

Lorsqu’une entreprise crée une campagne Google Ads, elle a nécessairement un ou plusieurs objectifs marketing en tête :

• donner de la visibilité à son entreprise, sa marque, ses produits ou services ;
• augmenter le trafic sur son site web : augmenter le nombre de visiteurs et attirer des visiteurs qualifiés ;
• inciter l’utilisateur à l’action :  vous contacter, se déplacer en agence, télécharger votre application, acheter vos produits ou services, etc.  

Chaque objectif marketing peut être associé à un objectif publicitaire :

Comment mettre en place la stratégie d’enchères ?

Une fois que vous connaissez votre objectif publicitaire Google Ads associé à votre objectif marketing, vous connaissez le type de stratégie qu’il faut choisir pour votre campagne publicitaire Google Ads. Au sein de la catégorie, vous devrez encore sélectionner la stratégie d’enchères adaptée précisément à vos besoins.

Les stratégies d’enchères intelligentes pour les besoins de conversions

Vous désirez vous concentrer sur la conversion des visiteurs et prospects qui naviguent sur votre site web ? Les stratégies intelligentes sont celles qui aideront le mieux à parvenir à cet objectif. Ce sont des stratégies reposant sur des enchères automatiques basées sur un système d’apprentissage automatique favorisant l’optimisation des conversions ou leur valeur. 

Plusieurs éléments sont pris en compte, lorsque vous mettez aux enchères, afin d’affiner le contexte de recherche : 

• le support utilisé (mobile, tablette, etc.) ;
• votre localisation ;
• l’heure ;
• la langue ;
• ou encore le système d’exploitation.

Il existe cinq smart bidding(stratégies d’enchères intelligentes) :

• CPA cible : Le coût par action cible permet l’optimisation des conversions en associant à cet objectif un coût par action spécifique. 
• Maximiser les conversions : L’optimisation des conversions est possible, sans avoir nécessairement à cibler un CPA spécifique. Il vous suffit de dépenser la totalité de votre budget ;
• ROAS cible : Le retour ciblé sur les dépenses publicitaires vous permet de travailler l’optimisation de la valeur des conversions, mais en ajoutant une logique ciblée sur un ROAS spécifique ;
• Maximiser la valeur de conversion : Il n’est pas toujours nécessaire de cibler un ROAS spécifique pour optimiser la valeur de conversion ? Vous pouvez dépenser tout votre budget avec la stratégie d’enchères « maximiser la valeur de conversion » ;
• CPC optimisé : Le coût par clic optimisé (eCPC) est un choix de stratégie pertinent si vous désirez augmenter vos conversions. Le CPC optimisé s’utilise avec les enchères au CPC qui se font manuellement. 

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Les stratégies d’enchères au coût par clic

Les deux stratégies suivantes sont intéressantes si votre objectif est de générer un nombre important de clics :

• Maximiser les clics : Il s’agit d’une stratégie d’enchères automatiques. Vous n’avez qu’à indiquer un budget quotidien. Google se charge ensuite d’effectuer les enchères, sans dépasser votre budget, tout en l’utilisant intégralement, dans l’objectif d’obtenir un grand nombre de clics ;
• Enchères au coût par clic manuelles : Vous êtes maître de vos enchères au CPC (coût par clic). Chaque groupe d’annonces de votre campagne publicitaire, chaque mot-clé ou chaque emplacement spécifique peut être associé à une enchère différente. Si après analyse, vous réalisez que certains mot-clés ou certains emplacements sont plus porteurs que d’autres, vous pouvez réajuster facilement vos enchères et concentrer votre budget sur ceux-ci.

Les stratégies d’enchères pour augmenter le nombre d’impressions

Vous préférez axer votre campagne Google Ads sur les impressions plutôt que sur les clics ? Choisissez parmi les stratégies d’enchères suivantes :

• Emplacement cible sur la page de recherche : Si vous choisissez cette stratégie, elle permettra à votre annonce d’apparaître dans les premiers résultats de la Serp. Elle propose en effet un système d’ajustement automatique des enchères en fonction de cet objectif de classement ;
• Taux de surclassement cible : Grâce à cette stratégie, votre annonce peut obtenir un meilleur classement que celle d’un domaine concurrent, voire devenir le premier résultat. Il est possible de déterminer à quelle fréquence vous souhaitez surclasser le domaine indiqué. Les enchères sont définies automatiquement par Google ;
• Coût pour mille impressions : La stratégie du CPM vous permet d’être facturé uniquement en fonction des impressions enregistrées, donc selon le nombre de diffusions, sur le Réseau Display ou sur YouTube. 
• Coût pour mille impressions visibles : Il s’agit d’une stratégie d’enchères manuelles est intéressante si votre objectif est d’améliorer votre notoriété, plus que de générer un grand nombre de clics ou d’augmenter le trafic sur votre site. Il vous suffit de déterminer un montant maximal pour mille impressions visibles de l’annonce associée. Cela fonctionne uniquement sur le Réseau Display.

Les stratégies d’enchères pour les vidéos

La stratégie d’enchères au coût par vue (CPV) est réservée uniquement à la diffusion d’annonces vidéo. Vous ne payez que lorsque l’internaute visionne votre vidéo ou réagit à un CTA qui lui est associé. C’est à vous d’indiquer le montant maximal de l’enchère.