Optimiser sa campagne Google Ads
Le remarketing, ou reciblage publicitaire, consiste à diffuser une annonce auprès d’internautes ayant déjà interagi avec un site web ou une application donnés.
Cette technique permet notamment d’optimiser vos dépenses publicitaires en ciblant uniquement des utilisateurs qui se sont montrés intéressés par votre offre, et qui présentent donc davantage de chances d’effectuer un achat. Toutefois, le remarketing est un excellent outil pour accomplir d’autres types d’objectifs, tels que la notoriété ou la collecte de leads.
S’il est possible de créer des campagnes de remarketing sur la grande majorité des leviers d’acquisition digitale (programmatique, Social Ads…), nous nous attarderons ici à l’un des outils incontournables de la publicité en ligne : Google Ads. Alors, quels sont les avantages du remarketing sur Google Ads et comment se décline-t-il au gré de vos objectifs ? On vous dit tout dans cet article.
Pourquoi opter pour le remarketing avec Google Ads ?
Vous l’aurez compris, le remarketing est un outil de ciblage qui vous donne la possibilité de toucher des utilisateurs déjà manifestement intéressés par votre offre. Les campagnes de remarketing Google Ads vous permettent donc de cibler les utilisateurs qui se sont déjà rendus sur votre site web, lorsqu’ils effectuent des recherches liées à votre offre ou bien qu’ils cherchent votre entreprise depuis Google, afin de les aider à vous trouver plus facilement.
Il est également possible de cibler uniquement des utilisateurs ayant effectué une action spécifique sur votre site web ou application (création d’un panier, consultation d’une certaine page, etc.), et ce grâce aux listes de remarketing que nous aborderons plus en détail dans la suite de l’article.
Le remarketing peut être renforcé par l’utilisation d’une stratégie d’enchères automatiques qui vous permet d’atteindre vos objectifs tout en gagnant du temps sur la configuration des campagnes.
De plus, Google Ads dispose d’un très vaste réseau d’environ 2 millions de sites web et d’applications sur lesquels déployer vos campagnes de remarketing pour toucher une large audience.
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Qu’est-ce qu’une liste de remarketing ?
Les listes de remarketing rassemblent les visiteurs qui ont consulté votre site web. Elles sont créées depuis Google Ads et nécessitent la mise en place d’une balise de remarketing sur votre site web.
Chaque liste créée recense les utilisateurs de votre site web selon les critères que vous avez définis. Par exemple, vous pouvez choisir de créer une liste des visiteurs qui ont fait un abandon de panier, ou bien une liste des utilisateurs qui ont consulté une catégorie de produits spécifique.
Vous définissez ensuite la durée de validité de chaque entrée dans la liste, autrement dit combien de temps vous souhaitez continuer à cibler cet utilisateur après qu’il ait effectué une action sur votre site ou votre application.
Ces listes constituent des audiences auprès desquelles vous pouvez choisir de diffuser vos campagnes de remarketing Google Ads.
Les différents types de stratégies de remarketing
Campagne de remarketing standard
Les campagnes de remarketing dites “standard” fonctionnent sur le principe de base du remarketing : vous ciblez les internautes qui se sont rendus sur votre site web lorsqu’ils effectuent une recherche en lien avec votre offre, ou lorsqu’ils visitent d’autres sites web du réseau Display.
Le remarketing dynamique
Le remarketing dynamique consiste à diffuser des annonces personnalisées à chaque utilisateur, et ainsi augmenter vos chances de conversion. En associant votre catalogue de produits à votre compte Google Ads, vous serez en mesure de toucher chaque internaute avec une annonce pour le produit ou service spécifique qu’il a consulté ou ajouté à son panier sur votre plateforme.
Le remarketing dynamique peut s’avérer très bénéfique pour vos ventes, car il incite directement vos clients à finaliser un achat déjà commencé. De plus, la mise en page des annonces est automatiquement optimisée par Google Ads pour s’adapter au mieux à l’individu ciblé.
Campagnes de remarketing par listes de clients
Vous pouvez capitaliser sur les coordonnées fournies par vos clients existants pour leur proposer des annonces pertinentes sur l’ensemble du réseau Google. Il vous suffit pour cela d’importer vos listes de clients dans votre compte Google Ads et de les sélectionner en tant qu’audience lors de la configuration de vos campagnes de remarketing.
Campagnes de remarketing sur le Réseau de Recherche :
La mise en place de campagnes de remarketing sur le Réseau de Recherche Google est idéale pour toucher vos clients potentiels lorsqu’ils sont activement en train de rechercher quelque chose sur Google.
Vous pouvez alors choisir, par exemple, d’augmenter vos enchères sur vos mots-clés habituels pour mieux toucher utilisateurs présents sur vos listes de remarketing, ou bien les cibler sur des mots-clés génériques que vous n’utilisez pas habituellement.
Pour illustrer, il serait coûteux et incertain pour un site de vente en ligne de chaussures de randonnée de se positionner sur la requête “chaussure” auprès d’une audience qui n’est pas familière avec son offre. En revanche, diffuser une annonce auprès d’un ancien visiteur lorsqu’il effectue la même requête implique de bien meilleures chances de conversion.
Campagnes de remarketing vidéo
Il est également possible de cibler des internautes qui ont déjà visionné vos vidéos sur YouTube. Pour cela, il est nécessaire que votre chaîne YouTube soit associée à votre compte Google Ads. Vous pourrez ensuite créer des listes de remarketing personnalisées (selon le visionnage de certaines vidéos, la visite de la page d’accueil de votre chaîne, les clics sur le bouton “j’aime”, etc.) et diffuser des annonces auprès de ces personnes sur YouTube, mais aussi sur le réseau Display, Google Search, Google Shopping et Gmail, selon les mêmes principes que les types de campagnes précédents.
En résumé, le remarketing sur Google Ads se décline à volonté pour vous permettre d’atteindre les clients qui comptent pour vous, et pour qui vous comptez également.
Pour booster vos ventes et optimiser vos dépenses publicitaires grâce au remarketing, confiez votre stratégie digitale aux experts de notre agence Google Ads.