Académie Social Ads

Formats publicitaires LinkedIn

S’il existe une plateforme qui permet de cibler de nombreuses audiences B2B issues de différents secteurs d’activité, c’est bien Linkedin Ads !

En France, la plateforme professionnelle regroupe plus de 20 millions de membres inscrits en 2020 (soit près de 64% de la population active). Plus de 10 millions d’utilisateurs sont actifs chaque mois et on recense environ 13,5 millions de visites uniques mensuelles, c’est-à-dire 2,2 millions par jour ! Une véritable opportunité pour les entreprises de renforcer leur visibilité sur le web, auprès d’une audience très attentive !

Grâce à LinkedIn Ads, vous pouvez être extrêmement précis au niveau des ciblages d’audience, particulièrement dû à la diversité des formats publicitaires proposés par la plateforme.

Format Text Ads

Les annonces textuelles LinkedIn sont similaires aux annonces Search Google et Bing. Si vous souhaitez améliorer le trafic vers votre site web ou vers une page de destination spécifique, ce format est particulièrement adapté à cet objectif.

Les publicités Text Ads se composent d’une image de petite taille et d’un texte court (titre de 25 caractères maximum et description de 75 caractères max. Elles s’affichent dans le sidebar de droite. Malgré son format réduit, elles restent néanmoins visibles sur plusieurs emplacements de la version desktop de LinkedIn : Homepage, pages, profils, pages de résultats de recherche, groupes et inbox.

Avec les Text Ads, vous pourrez fixer votre budget sans contrat ni engagement à long terme, contrôler vos dépenses avec des tarifs de coût au clic (CPC) et de coût par impression (CPM) et payer seulement en fonction de vos performances. Une fois votre annonce publiée, vous pouvez surveiller le nombre de prospects obtenus avec le suivi des conversions.

Les conseils de nos Experts : les annonces textuelles de LinkedIn sont courtes. Privilégiez l’outil A/B test de a plateforme pour identifier les formulations et les images qui fonctionnent le mieux ! Rédigez des formulations accrocheuses et succinctes pour générer un maximum de leads et augmenter vos performances !

Format Dynamics Ads

Les Dynamic Ads sont similaires aux Text Ads, elles permettent de collecter des leads en affichant des publicités personnalisées générées dynamiquement dans la colonne de droite en fonction des informations du profil de l’internaute. Elles sont généralement utilisées pour les offres d’emploi.

Les Dynamic Ads ont un format supérieur aux Text Ads, et se présentent sous différents formats :

  • Les Follower Ads : elles sont pertinentes si votre objectif est d’élargir votre audience et d’obtenir plus d’abonnés sur votre page vitrine ou page LinkedIn.
  • Les Spotlight Ads : elles sont idéales si vous comptez partager des bonnes pratiques, des informations exclusives sur votre secteur et des contenus engageants avec votre audience cible.
  • Les Job Ads : c’est le format à privilégier pour attirer des candidats qualifiés pour vos offres d’emploi.
  • Les Content Ads : elles vous permettent de générer des leads quand les internautes téléchargent votre contenu.

Grâce aux Dynamic Ads, vous pourrez cibler les audiences pertinentes pour votre entreprise et votre secteur. LinkedIn présente un large éventail de critères de ciblage professionnel.

Les conseils de nos Experts : pensez à utiliser les Dynamic Ads pour vos campagnes de remarketing. Les taux de conversion observés sont plus importants dans le cadre des campagnes de remarketing car les prospects ont déjà été en contact avec votre marque.

Format Video Ads

Les Video Ads sont des publicités au format LinkedIn Sponsored Content, dont le principal objectif est de capter l’attention d’une audience professionnelle de manière efficace grâce aux vidéos natives. Elles s’affichent sur desktop  et mobile.

Les publicités vidéo sont très engageantes. Dans le cas de Linkedin Ads, il est non seulement garanti d’attirer un maximum de leads, mais aussi de suivre la progression de vos objectifs grâce à des indicateurs détaillés sur les interactions, tels que le nombre de vues des vidéos, la proportion de visiteurs qui regardent vos vidéos en entier ou le nombre de leads générés sur la plateforme. Ainsi, vous connaîtrez mieux votre audience et ce à quoi elle réagit grâce aux données démographiques professionnelles. Il est également possible d’installer LinkedIn Insight Tag sur votre site web pour connaître le nombre de leads et de conversions obtenus.

Dépendamment de vos objectifs, les Video Ads proposent deux sortes d’enchères : Coût par clic (CPC) pour la génération de leads et le Coût par mille (CPM) pour accroître la notoriété de la marque et obtenir plus de visites sur le site.

Afin d’attirer le plus de prospects vers vos publicités vidéos LinkedIn, il est fortement conseillé de miser sur le contenu et le storytelling. Le contenu reste la pièce maîtresse d’une campagne de publicité vidéo réussie. Il doit être concis et visuellement accrocheur. Misez également sur le storytelling et mettez en avant l’histoire de votre entreprise et vos valeurs.

Les conseils de nos Experts : le format vidéo est la meilleure manière d’attirer les leads et de faire passer un message le plus efficacement possible. Cependant, assurez-vous que le titre et le texte de la vidéo sont descriptifs. Votre audience comprendra ainsi plus facilement votre message. Pensez à modérer aussi la précision de votre ciblage pour ne pas limiter votre audience. Choisissez un lieu et deux critères de ciblage pour commencer.

Format Message Ads

Les Message Ads, anciennement appelés “Sponsored InMail” sont des messages directement envoyés sur la messagerie LinkedIn de vos prospects lorsqu’ils sont actifs. Ils constituent un moyen efficace d’atteindre votre cible grâce à votre publicité native envoyée dans sa messagerie. Ils possèdent aussi un taux d’ouverture élevé, ce qui en fait un média privilégié par les annonceurs. Vous communiquez ainsi avec votre audience sur un canal où elle est toujours plus présente, et à un moment où elle est disposé à communiquer. Grâce aux Message Ads, vous pouvez améliorer la reconnaissance de votre marque et de son engagement, et générer des leads qualifiés.

Dans un Message Ad, vous pouvez communiquer avec vos prospects sans vous soucier du nombre de caractères maximum. Il est également possible de joindre un formulaire de Lead Gen à vos messages pour récupérer les leads directement sur LinkedIn. Comme les messages sont diffusés dans un environnement épuré, votre marque apparaît plus clairement. Plus d’un destinataire sur deux ouvre les Message Ads.

Comme tout autre format publicitaire de LinkedIn, vous pourrez mesurer l’impact de vos messages publicitaires et suivre vos conversions. La facturation se fait au coût par envoi.

Les conseils de nos Experts : la clarté et l’accessibilité de votre message doivent être l’un de vos premiers objectifs lors de la création de ce format publicitaire. Pensez aussi à personnaliser votre message avec les balises dynamiques LinkedIn permettant d’inclure les informations basiques de l’internaute (%FIRSTNAME%, %LASTNAME%, %COMPANYNAME%, %JOBTITLE%, %INDUSTRY%).

Format Conversation Ads

Similaires au Message Ads, les Conversation Ads permettent d’aller plus loin dans l’engagement de votre audience. Ces publicités permettent de diffuser plusieurs offres ou types de contenu dans un même message, dans une optique d’engagement. Vous pouvez rediriger vos prospects vers plusieurs pages de destination ou formulaires de Lead Gen, et voir le nombre de personnes qui cliquent sur votre contenu ou votre offre, ainsi que leur niveau d’engagement dans la conversation.

Les Conversation Ads sont facturées au coût par envoi (CPS) et proposent deux options : visites de sites web ou génération de leads.

Les annonceurs ayant choisi l’option “Visites de sites web” doivent inclure au moins deux boutons (CTA) dans l’annonce menant à une page de destination. Concernant l’option “Génération de leads”, un seul formulaire seulement pourra être inclus dans la Conversation Ad.

Les conseils de nos Experts : si l’engagement est trop faible ou pas satisfaisant, envisagez d’ajouter du rich media (par exemple, des photos). Pensez à utiliser plusieurs messages et boutons dans vos conversations. Rédigez par exemple deux à trois messages comprenant au moins deux CTA avec lesquels les membres peuvent interagir.

Format Carrousel Ads

Les publicités Carrousel Ads de LinkedIn se composent d’une série de cartes imagées pouvant être glissées de gauche à droite. Il est possible d’y présenter plusieurs offres / produits. La Carrousel permet de raconter une histoire interactive à votre audience grâce à une expérience enrichissante utilisant le balayage horizontal pour l’inciter à réaliser une action.

Le format carrousel peut contenir jusqu’à 10 images avec leurs propres titres et call to action (CTA). Elles  apparaissent en native dans le fil d’actualité, sur votre page LinkedIn et dans le fil d’actualité de vos abonnés sur tous les appareils et plateformes, et sur mobiles également.

Les conseils de nos Experts : pour les enchères, nous vous recommandons toujours de sélectionner l’enchère au CPC amélioré. Autrement, si vous avez un budget limité, votre coût par clic pourrait monter en flèche.

Format Sponsored Content

Le Sponsored Content permet de diffuser des publicités directement dans le fil de navigation LinkedIn afin d’atteindre vos objectifs. La plateforme se compose principalement d’un public de professionnels, pensez-donc à adapter vos messages.

Il existe deux cas distincts lorsque vous souhaitez mettre en avant vos publications  : le premier, vous publiez et partagez du contenu sur la page liée à votre entreprise que vous sponsorisez afin de toucher davantage de personnes. Le deuxième, vous créez directement vos publicités sans publication sur votre page entreprise.

Les formats disponibles sont les suivant : images simples, vidéos, carrousel et du lead ads.

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