Pinterest : Comment en faire bon usage pendant les fêtes en 2020 ?

L’année 2020 et sa crise sanitaire ont bousculé les fondements de la consommation chez les marques comme chez les acheteurs. A l’approche des fêtes de fin d’année et de ses incontournables promotions et vagues d’achat, les marques sont face à un contexte inédit et doivent réinventer leur communication. Pinterest livre son guide à destination des annonceurs pour adopter la bonne stratégie lors de ces fêtes un peu particulières.

1. Poser les bases

Choisissez l’outil de mesure idéal pour vos conversions suivant votre objectif.

• Pinterest Tag : ajoutez un tag au code de votre site web pour construire vos audiences et suivre vos conversions.
• Mesurez les conversions et découvrez les performances in-app de vos campagnes grâce aux outils analytiques mobile Pinterest.
• Téléchargez vos données web, in-app et offline vers LiveRamp pour établir des liens entre vos conversions et vos campagnes.
• Envoyez vos informations de transformation au format JSON vers l’API de conversion Pinterest.
• Analysez vos conversions Pinterest web, in-app et offline en envoyant vos données sous forme de fichier CSV à l’outil Ads Manager.

2. Convertissez dès maintenant

Soyez présent en continu sur la plateforme pour toucher les internautes au bon moment.

• Mettez en place des campagnes de trafic afin de susciter l’intêret des Pinners et de construire vos audiences.
• Vendez plusieurs produits complémentaires sur une seule épingle en choisissant le format “collections” pour vos publicités.
• Paramétrez vos audiences sur des mots clés et intérêts pour optimiser vos conversions en ciblant les Pinners les plus susceptibles d’acheter.
• Misez sur le re-targeting dynamique pour toucher rapidement de larges audiences.

3. Trouvez votre audience

Pinterest a dévoilé les 6 personae essentiels sur lesquels fonder votre stratégie pour ces vacances.

• L’experte de l’organisation : Tout doit être parfait pour les fêtes, de l’apéritif aux décorations. Elle est à la recherche des meilleures idées pour organiser la meilleure soirée.
•  “The early bird” ou la lève-tôt : Planifie les festivités avant tout le monde.
• La traditionnaliste : Répète les mêmes rituels chaque année pour la période des fêtes mais est toujours à la recherche de nouveautés pour ses indispensables.
• “The self-gifter” ou celle qui ne se refuse rien : La période des fêtes est le moment idéal pour prendre soin de soi et se faire plaisir.
• L’hôte débutant : Ceux qui organiseront leur premier repas de Noël à la maison et seront à la recherche de recettes et d’astuces pour les aider dans cette aventure.
• L’acheteur en ligne : Pour éviter d’avoir à affronter l’affluence des magasins en période de fête, il effectue tous ses achats de fêtes sur Internet.

4. Incitez à l’action

Créez des épingles efficaces d’après les 5 dimensions de l’inspiration. Votre épingle doit correspondre à au moins 2 de ces items :

• Visuellement attractif
• Original 
• Positif
• Pertinent
• Ouvert sur une action

5. Préparez-vous au succès

Nos conseils :

• Commencez avec des petits groupes d’annonces.
• Assurez vous que le ciblage est applicable à chaque annonce.
• Optimisez vos campagnes en remplaçant les annonces les moins performantes par de nouvelles.
• Débutez avec de hautes enchères pour gagner en attrait et faire un ciblage large.
• Mettez en pause les annonces qui ne remplissent pas vos objectifs.
• Utilisez une fenêtre de conversion de 30/30/1.

Grâce à ces conseils, vous êtes maintenant prêts à tirer le meilleur des fêtes de fin d’année sur Pinterest avec une stratégie marketing optimale !