Améliorer son ROAS via un travail d’audience planning

En fin d’année 2022, le HCR travaille avec l’équipe d’Orixa Media pour créer une campagne de collecte de fonds 360 basée sur des personae. L’objectif ? Travailler la notoriété sur des cibles plus éloignées du don pour les amener petit à petit vers cet acte de générosité.

Pour répondre à cet enjeu, l’équipe a tout d’abord réalisé une analyse des différentes audiences afin de déterminer les profils types des cibles de la campagne. Ces profils ont ensuite été répartis en trois sous-catégories, en fonction de leur proximité à la cause, avec une construction de parcours scénarisé pour travailler leur engagement. Cette synergie de leviers a permis de respecter l’objectif de rentabilité visé.

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